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2019-03-29
NO.41 東南亞商情電子報:農識國際成功樹立示範場域 東南亞市場積極導入先進技術
東南亞商情電子報
No.41 東南亞商情電子報
 
【 焦點報導-台商海外拓點經驗分享 】
農識國際成功塑立示範場域    東南亞市場積極導入先進技術

「先了解農業問題及農民需求,再思考如何整合相關技術,提供解決方案。」創辦人陳炤堅表示。儘管農識國際成立至今僅不到六年,他卻已投入了十幾年的時間研究農業領域。陳炤堅過去在國內大型科技公司服務,承接政府各項資訊系統建置專案。「2006年時因緣際會承接農委會一項農業資訊輔導的計畫,當時覺得這是一件相當有意義的事,很有使命感,就一頭栽進去一直到現在。」

「技術不是重點,而是要真正理解農業問題及農民需求,再來思考該應用什麼技術。站在農業的角度思考後,你才有辦法與農民對話。」例如,智慧禽舍首先要考慮動物行為,甚至動物福祉,還有禽舍規格,以及農民重視的換肉率、育成率、節省人工等飼養績效,再來整合運用物聯網、自動控制、區域網絡、數據分析、專家決策等技術,以滿足農民需求。他說道,「農業服務是一種使命感,有時沒有辦法單純用業績形容。況且台灣農業技術這樣優異,農民這樣勤奮,台灣又有世界數一數二的科技產業,應該有機會將農業專家知識與技術設備結合,尤其台灣處於亞熱帶地區,氣候與種植條件與亞洲及東南亞國家相似,我們的栽培飼養技術更貼近當地的環境,可像以色列等農業先進國家一樣發展出農業科技服務業。」以色列可以,台灣一定也可以,基於這樣的使命及對農業的熱情,成立了農識國際。

農業科技服務重在整合,而整合又是最難的一件事。為了強化農業專業,陳炤堅花了5年的時間取得臺灣大學生物產業傳播暨發展學系的博士學位,也獲得一些國際農業服務邀約,除了被國際合作發展基金會聘為農業專家顧問,前往臺灣的邦交國聖文森去協助規劃農業現代化發展外,並在2017與2018年亦獲邀前往日本鹿兒島縣錦江町市擔任農業發展顧問。

瞄準近幾年東南亞國家積極推動農業轉型、升級的趨勢,農識國際嘗試以台灣合作農企業做為示範案例,說明其導入農業科技的經營效益,搭配合作農企業既有的關係通路,推廣東南亞市場,因此吸引了一些有意願投資農業的國外業者。也由於農識國際在發展服務時就思考到整廠輸出的可能性,故先行將方案標準化、規格化、產品化,所以農識國際的解決方案可以讓當地業者快速導入,縮短前期評估規劃的時間。不過,在這過程中也碰到許多困難,首先因為人力資源有限,所以無法提供在地駐點及後續維護服務;而與當地的SI業者合作,則會面臨SI對農業不熟悉的因素,影響推廣效益。另外就是會陷入價格議題,業者會不斷議價,壓縮利潤空間,甚至無利可圖,而且只有一次性交易。這些困難也讓國際市場推廣碰到瓶頸。為了突破這些困難,農識國際就重新調整策略思考,畢竟農業科技服務的核心在於農業,科技是一次性的,服務才能長久。回歸滿足農業需求,才是核心價值。所以針對一次性客戶,就直接提供產品規格供業者當地採購就地安裝,一來降低業者成本,維護也由當地負責,農識就收取導入服務費,雖減少獲利,但也免除駐點維護成本。再來複製臺灣模式,嘗試與當地農企業洽談合作,先於當地農企業建置示範場域,累積指標效益後,再行推廣。目前農識國際已在馬來西亞與當地飼料業者洽商,規劃透過農業科技將單純的飼料銷售層次提高到餵飼建議服務。如此除了可以避免價格競爭外,更能提高客戶忠誠度,亦能提高產業價值。這樣的推廣方式雖然會比較緩慢,但會比較長遠,因為農業是永續產業,當農民建立起對你的信任,也會回饋給你最大的忠誠度,不會輕易替換。因此打造臺灣農業科技服務業、發展農業智慧商機,將會是臺灣農業除了銷售農產品外,另外一項有機會打入國際的新興產業。

【 東南亞當月重要商情 】
馬來西亞
1. 馬國業者瞄準穆斯林市場 首推穆斯林友善網路瀏覽器
 全球高達18億人口信奉伊斯蘭教,其中又以東南亞區域的穆斯林人口最多,信眾的日常活動皆須遵從伊斯蘭教義。看見此數位服務在此顯現的商機,馬來西亞新創業者推出世界首個穆斯林友善的網路瀏覽器SalamWeb,計劃達到全球穆斯林人口有10%使用的目標。…(更多訊息
2. 馬國新創試驗數位海關 減省繁複出入關手續
  對時常須飛往世界各地的商務人士及旅客而言,重複填寫出入關海關表格是件麻煩事。馬來西亞新創BorderPass利用生物識別技術開發數位海關,旅客只需在自動門前掃描護照、臉孔及指紋即可順利出入關。目前計畫暫時停止,以待馬國政府通過審核。…(更多訊息
3. 協當地業者前進非洲市場 馬國金融科技新創拓展普惠金融
  為進入非洲市場,馬來西亞金融科技儲蓄平台HelloGold與當地的數位普惠金融(financial inclusion)集團Baobab合作,透過整合儲蓄平台為Baobab拓展普惠金融服務。Baobab在非洲設有1140個營運據點為遍及9國的80萬顧客服務,與HelloGold合作後顧客將能透過app購買、儲蓄並投資黃金。…(更多訊息
 泰 國
1. 泰國政府鼓勵創新 提升創業生態系品質
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  2015年南非企業家Meghan Kerrigan赴泰國普吉島度假時發現海灘有堆滿塑膠垃圾的問題,為減少一次性寶特瓶的使用,隔年在當地成立新創公司Generation Water,並與全球最大飯店品牌萬豪(Marriott)合作建造水廠,每天製造4,000升水並注入可重複使用的玻璃瓶,供萬豪旗下445間客房使用。…(更多訊息
3. 看好東南亞新創市場 日本企業紛紛進軍
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越 南
1. 專家針對越南新創現況 呼籲企業協助新創共創雙贏
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2. 越南政府積極作為 創新指數排名躍升
  根據2018年全球創新指數(Global Innovation Index, GII),越南拜政府的激勵政策及計劃所賜,在全球126個經濟體中排名躍升至第45名。目前越南有超過3,000間新創企業,其中有40%據點在胡志明市。胡志明市為了打造新創生態系,將促進新創活動列為市政重點,近2年成立24個創業孵化器、12個新創空間並吸引超過760間新創業者加入,促進越南的經濟成長及永續發展。…(更多訊息