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2018-08-02
No33. 東南亞商情電子報:泰國智慧農業政策與新創市場行銷策略
針對智慧城市、物流計畫 泰國通過數項減稅優惠措施

一、泰國的智慧農業政策

數世紀以來農業一直是泰國經濟中不可或缺的一部分,隨著新型科技的興起,許多技術亦被應用在農業上。泰國投資促進委員會(Board of Investment, BOI)近年來積極提倡智慧農業(Smart Farming),鼓勵農民運用及整合科學與科技以促農業發展。為達此目標,BOI針對國內外投資智慧農業的投資客給予稅收與非稅收優惠,並實施以下三大措施以促進農業部門的現代化:

1. 與農業部門的生產或服務有關的新投資活動將被列入符合投資促進的活動清單上,如追蹤生產、資源(水、肥料、農業)監控或控制系統、智慧溫室及相關服務……等。申請的項目須包含資源管理、資料解釋和分析的系統設計與軟體開發過程。新投資項目的產品及服務所生成的利潤將可免徵5年的企業所得稅,無額外的免稅上限。

2. 採取措施以讓農業部門提升至國際標準以進行市場擴張,BOI將鼓勵農業升級其生產過程以符合如優良農業操作(Good Agriculture Practices, GAP)、食品安全管理系統(Food Safety Management System, ISO 22000)……等國際標準。提倡的項目將獲得3年的企業所得稅減免,免稅上限不得超過用以升級的投資資本的50%;投資提倡申請(Investment Promotion Application)需在2020年12月前遞交。

3. 採取措施以提倡當地農業部門的投資,BOI希望藉此增加上、中、下游供應鏈收成與加工農產品的附加價值。BOI預期泰國農產品的價格水平將會因此上升,因此將放寬投資促進的條件。BOI將針對高附加價值及生產效率的項目提供更好的激勵措施,包含有機肥料生產、奈米化學肥料、有機農藥、植物與動物養殖、品質控管、蔬果包裝與保存、食品與飲料的生產與保存、農產品貿易中心……等項目。

BOI將投資者分為以下兩類:

1. 第一類—投資自己小企業的投資者:最小投資資本減至500,000泰銖,為促進當地投資項目可部分運用本土的機械。這類的投資項目可免徵5至8年的企業所得稅,免稅上限不得超過投資資本的200%。

2. 第二類—促進投資者/與當地社群合作的投資者:此類的投資者須與當地政府、合作社或社區企業合作。既有的商業活動需符合投資促進的條件。BOI提倡的項目若免徵或減稅期限已過,或是未享有BOI優惠的項目,皆可申請此類投資項目。提倡的項目可免徵3年的企業所得稅,免稅上限不得超過用於支持與配合當地社群的投資資本的一倍。投資者若欲申請此類減免需在2018年末前遞交申請。

二、給欲前進泰國新創的建議

1997年的亞洲金融危機雖重創泰國,但在這二十幾年以來泰國已重新站穩腳步,成為投資客趨之若鶩的亞洲投資熱點。近年來亞洲的新創投資呈現大幅成長的趨勢,促使了更多新創企業的成立及大筆外國資金的挹注;而泰國更是在2017年成為了亞洲的新創投資樞紐。欲前進泰國市場的新創業者自然想了解如何在泰國市場大放異彩,亦想知道泰國的語言、文化及地緣政治環境是否會影響企業進入市場?泰國有哪些最佳行銷及配送管道?這些策略是否能有效打入泰國高達6,800萬名消費者的市場?泰國市場行銷機構Primal的總經理Mark McDowell針對這些問題進行解答。

McDowell表示有越來越多泰國人利用網路購買日常用品,因此業者可以透過線上廣告鎖定泰國市場。他認為外國新創可嘗試與泰國當地組織建立關係,特別是已過產品概念階段的組織比較了解泰國市場如何運作,可向他們尋求有關泰國市場營銷的相關建議。在泰國的新創亦會發生不良投資或失敗發表的情形,McDowell認為這些新創需要將品牌與要傳達的訊息相互整合,才能生成能與泰國文化產生共鳴的營銷策略。他建議無論新創處於哪個階段,皆需運用案例研究及可用指標來做成更有效的營銷決策。最好的行銷策略就是透過合適的平台策略性鎖定目標客群傳達訊息,因此業者有必要了解泰國現在的新聞及趨勢。針對無法進行市場研究及調查的低預算業者,McDowell建議企業可轉向email行銷。根據美國行銷公司DMA(Data and Marketing Association)的研究,泰國的email行銷的投資報酬率高達122%,是較昂貴的營銷方式(如有薪市調及郵件)的4倍。

在社群媒體的經營方面上,McDowell認為維持一致性相當重要。業者除了定期發文外,每則貼文亦須顯現出一致的認同以培養企業的線上形象。泰國最活躍的線上社群分別為Facebook和Instagram,他建議業者最好是每週發佈5至10則貼文。Twitter則是關注政治的人最常使用的社群,若業者是鎖定這樣的客群,一天在Twitter發表5則推文是最適宜的。雖然亞洲金融危機對泰國的影響仍持續至今,但隨著消費與投資的增加以及逐漸改善的政府治理,泰國的新創市場潛能已不再容他人小覷。

 

參考資料來源:

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